销售工程师的自我总结
转眼之间，进入***公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。
首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入***这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择***是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对***公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是***对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。
其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。
我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对***的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域***、***和***，也存在着很大的发展空间，像***、***、***等很多有待深开发的客户;特别是***正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如****的建设、***动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有**预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。
***的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机***、***、***有限公司、***有限公司等一些较大型的企业还有待开发;***更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：
我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。
在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。
物业经理人网-www.pmceo.com篇2：物流公司个人半年工作自我总结
物流公司个人半年工作自我总结
20**年上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20**年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。现简要回顾这半年总结如下：
(一)强化形象，提高自身素质。
为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我们箱管工作的最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。
半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。箱管人手少，工作量大，这就需要我们团结协作。在这半年里，不管遇到什么样的困难，我们都积极配合做好工作，我们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
工作中的不足与今后的努力方向
半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。
面对箱管事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立公司的良好形象。
在今后的工作中，我将在物流公司各位领导的正确领导下，继续以人为本;牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实;树立***，以求真务实的工作态度做好箱管服务工作，为在箱管岗位上做出自己应有的贡献，为运输户提供优质高效的服务，为我们公司的发展做出自己的贡献。
篇3：政法队伍教育整改专项工作自我总结
政法队伍教育整改专项工作自我总结
开展专项教育整改活动，是省厅按照省委政法委关于政法队伍建设年统一部署，结合建设实际，推出的关于加强队伍建设的一项重要举措。通过第一阶段的学习，我们感触颇深。现作一个阶段性的总结。
从我局动员大会以来，我们认真学习各个必读科目，积极参加各项教育活动，主要体现在以下几个方面：
1、认真学习了各项必读科目。主要是*中央**在党的**大上的讲话、省委书记王珉在省第九次党代会上的讲话;*中央政法委书记**在全国政法工作会议上的讲话、公安部长孟建柱在全国公安厅局长会议上的讲话等，充分学习并认识了教育整改政治理论知识。
2、认真做好读书笔记，并写好心得笔记，在每次读完所学科目后，我们都做好相关读书笔记，并且摘录好重要文段，按照要求合理安排学习时间，在这期间，我们每人还写了2篇心得体会，对我的政治思想认识进行几个阶段的梳理，逐步提高了我对专项教育整改活动的认识。
3、认真参加局、支部组织的各项教育活动，无论是局党组组织的集体集中活动还是专题辅导，我们都认真积极参加，并且详细做好听课笔记，积极参加讨论。通过组织集体学习、讨论，增加了学习气氛，提高了学习的质量，完成了支部布置的任务。
通过第一阶段的学习，我们感觉到在政治思想理论和工作方面收获颇多。教育整改活动要把“***”重要思想、执政能力建设、***等融会贯通在一起，真正落到实处，特别是作为一名人民警察都必须围绕“创建最平安城市”这个工作重点，乘着教育整改的强劲东风，迎头赶上，克难求进，改变自己的工作作风，增加历史责任感、使命感，提升工作业绩，为实现“创建最平安城市”的目标，当好先锋，做好模范。
通过参加教育整改活动，我们进一步理清了工作思路，进一步明确了工作目标、方向，我们深切的感受到与同志们在一起学习，气氛浓了，思想觉悟都有了一个共同的提高，每位同志都以饱满的热情，积极的态度，投身于公安工作中。作为这支团结向上、为人民服务的公安队伍中的一员，正随着队伍一起成长，一起提高。
当然，通过第一阶段的学习，我们觉得还有许多的不足之处需要整改、提高。
1、政治上要加强学习，思想上要加强武装。作为人民警察，我们工作的好坏，取决于政治思想上的进步程度。如果放松自我，不能很好的学习政治思想理论基础知识，不能在思想上保持先进性，那么工作的进取心也会停止不前，还谈什么为人民服务。
2、必须在工作中克服惰性，发挥主观能动性。干我们这样的工作，需要有认真细致的工作态度和坚强的耐心，而我在遇到繁琐的工作时，有时就显得比较粗心大意，不够细致，对工作畏难情绪。通过学习，我感觉到只有心系于民，在思想上与党组织保持一致，就必然会克难求进，放开手脚，以饱满的热情投身于公安事业。
3、刻苦钻研业务知识，提高自身的综合素质。如何更好的做好公安工作，更好的为人民服务。通过第一阶段的学习，我感到不光是思想上要进步，我们还应该就为人民服务的本领，不断的完善自我，超越自我。
教育整改活动是一项长期的任务，我们必须认真学习，牢记为人民服务的宗旨，不断完善，加强政治思想学习，发挥主观能动性，在“创建最平安城市”工作中体现出我们人民警察特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗，特别能奉献的精神。
篇4：大一学生个人学期的自我总结
大一学生个人学期的自我总结
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!时间总是那么快，转眼我们大一即将结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员。让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。
回顾这大一的日子，军训生活、篮球比赛，拔河比赛等各项体育活动以及给我们带来团结精神。
专业知识竞赛
使我懂得了团结和学习两者的重要性。缺一不可。与同学们一起相处受益匪浅。
大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。
作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班里同学们教会我如何去学习各类班级活动，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。
经历过这一学年的学习锻炼，使我学到了不少知识。经过了一年的学，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。
在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学习上大家都是争先恐后，使我感到了学习的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人欲行的脚步。
却又听到这一年秋天到来的脚步，能感觉又一届新生的朝气.岁月荏苒,白驹过隙,我站在时光的边缘,回头看看:从身前流逝的这一学期,不禁想好好的回顾:什么自己抓住了,什么自己错过了……
我喜欢帮助他人,因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值;我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华.想想一年来的经历,让人回味咀嚼的真的很多,我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了“创造自己肯定自己
超越自己“.
我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。在今后的日子里，希望大家能够进步。最后，我工作不足，希望同学们向我提议，给予我改正进步的机会。
大学的第一个学年,留给我的是美好的回忆.这其中有成长的喜悦,也有成长的痛楚.再多的辉煌与黯然都是昨天,我十分清楚要我面对的是又一个新的学年.
回顾昨天,我百感交集;面对今天,我信心百倍;展望明天,我任重道远!
篇5：x公司业务员年度个人工作自我总结
x公司业务员年度个人工作自我总结
时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。这一年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名很傻很单纯的学生成长成一名普通的业务员。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的多方面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。现将一年里的工作、心得总结如下：今年我主要是对一些老客户的维护,对于新客户的开发基本为零.我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，塑胶方面的知识还很欠缺.
通过一年的工作，切身体验得出了一些感受。建立良好客情关系,把客户当朋友。你们既是凯发一触即发的合作伙伴，又是朋友。
让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。建立个人品牌。比如：诚实、守信、善良、认真等个人品牌。学习上进。经常学习、不断增长知识，让客户看到你有前途。作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!客情关系的好坏直接关系到客户是否进货、及进货量的大小。在产品严重同质化的今天、在价格差别不大的情况下、你与客户建立良好的客情关系、就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他使用你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，明年会更上一层楼.
今年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，明年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来!