礼品册兑换流程
商务送礼:销售人员送礼经验总结
做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，针对性，个性化,这样效果好点：
常规的客户对待礼品表现在：
1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!
赠送的礼品主要分为以下4种类型：
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。
此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!
4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
赠送礼品的有哪些方式直接有效：
1、直接带去客户公司送给本人。
2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装，不能走光哦~)。
3、快递!(同样注意包装问题)
4、约客户出来坐坐，同时送上。
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情!
回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，业务员一定要有仔细观察，准确判断，才能做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的给你下单。
兴趣是最好的老师，只要自己善于观察、琢磨、总结、提炼、执行，成功定然就在你确立的这些小目标之后。
(责编：满橙礼品商城)
篇2：四个销售人员市场推广经验
四个销售人员市场推广经验
作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了销售上的其他必要因素，结果是：经销商月底压货、库存结构混乱，促销员信心动摇...面对这种种问题，我们从业务人员密切相关的终端市场推广的角度去考虑，试着去回答以下问题。
1、你的品牌形象很突出吗? (销售人员的市场推广经验1)
在产品同质化十分严重的今天，建立品牌已经成为很多公司的共识，品牌对于销售的拉动力也不言而喻。在产品有了一定知名度以后，品牌的维护也就成为一项必不可少的工作。在品牌林立的终端市场，消费者有太多的理由选择其他品牌的产品，怎样才能维持消费者的忠诚度呢?
首要一个就是品牌的露出度和良好的终端形象，笔者曾负责过国内知名品牌的推广工作，在终端推广上制定了成套的终端展示制度，不断向售点销售人员灌输此思想，并以实地照片的形式进行讲解，实行奖惩制度，取得了很好的效果;
其次是企业荣誉、产品质量或凯发一触即发的售后服务等优势的宣传，通过售点各种宣传资料，以不同的形式向顾客传达信息，以美誉度提高影响力。
当日常终端推广积累到一定程度，品牌形象以绝对的优势超过其他品牌时，叠加效应会使产品的销售象滚动的雪球，自然增长!
2、你拥有终端展示的优势吗? (销售人员的市场推广经验2)
(1)你的专柜吸引顾客吗?
专柜的设立现在已经被认为是抢夺终端的一个重要武器，国内很多大品牌已经将终端陈列纳入了vi系统中，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，进一步提高知名度。一个好的专柜包括有利于销售的地理位置、正确的色彩运用、良好的灯光效果、清洁整齐的日常维护等因素，在与对手“短兵相接”的售点上，任何问题都会在消费者雪亮的眼睛前暴露无遗，有时候一个公司的管理状况都可以在售点专柜上得到体现。打个比方，把企业比做择偶者，把顾客比喻成最想取悦的对象，那么择偶者一定会在你与她(他)初次见面时穿上最体面的服装。这样我们就不难理解专柜对于企业的重要性了。
(2)给顾客一个接近专柜的理由
在零售业发达的大城市里，我们可以发觉商家越来越注意营造优美的购物物环境和制造热点，目的是吸引人流，带动销售。在我们日常生活中，大到广场型的沃尔玛，小到小卖部式7-11，都是成功的典型。
选择部分产品进行促销是很多公司乐之不疲的做法，许多成功的公司也是利用自己较长的产品线把握销售节奏，终端促销推陈出新，带来了人气，促进了销售。除了促销外，有声有色的产品演示、流行物品的辅助展示、节日气氛的营造等，都是吸引顾客的“亮点”。
牢记这一点：每天都给顾客一个接近处专柜的理由!
3、你的促销活动很受欢迎吗? (销售人员的市场推广经验3)
促销活动的成败很大程度上依赖于经销商的配合，一个经销商感觉索然无味、勉强配合的促销活动和一个商家内部上下一致www.pmceo.com主动宣传、参与的促销活动，得到的效果会绝然不同。
一个好的促销活动，不仅能直接带动销量，而且能在经销商中提高知名度、增强信心。笔者认为，作为一名称职的业务员，应该主动在促销活动前在公司和经销商间起协调作用，对一些不符合实际情况内容进行修改，甚至形成一套最适合自己经销商的独特模式，以期使活动效果最大化。一定要有“不鸣则已，一鸣惊人”的思想，让经销商对你的促销活动“翘首以待”!一旦形成这样一种局面，销售会变得“顺理成章”了!
4、你有终端宣传的优先资源吗? (销售人员的市场推广经验4)
在如今的微利时代，企业通过自己建设终端售点销售产品的局面已渐渐成为过去。经销商的卖场理所当然地成了各企业寸土必争的战场，卖场的宣传也成为左右产品销售的重要因素。一个能力强的业务员，在掌握终端宣传资源上也会有独到之处。笔者曾经接触过一个推广意识十分强的业务员，他主动接近大商家的策划部，小商家的老板，每次有好的广告位、展示机会都能首先获悉，很自然地这样一些资源的利用与积累，使他所管辖的业务区域的销量节节攀升。平时的小投入所换来市场的大回报，以前你可能没有意识到，现在你有什么理由不去争取呢?
竞争惨烈的市场环境中，一个优秀的业务人员一定是业务能力与推广意识皆备的能人。在业务人员每天的工作中，如果能把以上四个疑问记在心里，并且切实地运用到工作中去，相信一定能够在工作中拓宽思路，增强能力，提高业绩!