四个销售人员市场推广经验
作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了销售上的其他必要因素，结果是：经销商月底压货、库存结构混乱，促销员信心动摇...面对这种种问题，我们从业务人员密切相关的终端市场推广的角度去考虑，试着去回答以下问题。
1、你的品牌形象很突出吗? (销售人员的市场推广经验1)
在产品同质化十分严重的今天，建立品牌已经成为很多公司的共识，品牌对于销售的拉动力也不言而喻。在产品有了一定知名度以后，品牌的维护也就成为一项必不可少的工作。在品牌林立的终端市场，消费者有太多的理由选择其他品牌的产品，怎样才能维持消费者的忠诚度呢?
首要一个就是品牌的露出度和良好的终端形象，笔者曾负责过国内知名品牌的推广工作，在终端推广上制定了成套的终端展示制度，不断向售点销售人员灌输此思想，并以实地照片的形式进行讲解，实行奖惩制度，取得了很好的效果;
其次是企业荣誉、产品质量或凯发一触即发的售后服务等优势的宣传，通过售点各种宣传资料，以不同的形式向顾客传达信息，以美誉度提高影响力。
当日常终端推广积累到一定程度，品牌形象以绝对的优势超过其他品牌时，叠加效应会使产品的销售象滚动的雪球，自然增长!
2、你拥有终端展示的优势吗? (销售人员的市场推广经验2)
(1)你的专柜吸引顾客吗?
专柜的设立现在已经被认为是抢夺终端的一个重要武器，国内很多大品牌已经将终端陈列纳入了vi系统中，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，进一步提高知名度。一个好的专柜包括有利于销售的地理位置、正确的色彩运用、良好的灯光效果、清洁整齐的日常维护等因素，在与对手“短兵相接”的售点上，任何问题都会在消费者雪亮的眼睛前暴露无遗，有时候一个公司的管理状况都可以在售点专柜上得到体现。打个比方，把企业比做择偶者，把顾客比喻成最想取悦的对象，那么择偶者一定会在你与她(他)初次见面时穿上最体面的服装。这样我们就不难理解专柜对于企业的重要性了。
(2)给顾客一个接近专柜的理由
在零售业发达的大城市里，我们可以发觉商家越来越注意营造优美的购物物环境和制造热点，目的是吸引人流，带动销售。在我们日常生活中，大到广场型的沃尔玛，小到小卖部式7-11，都是成功的典型。
选择部分产品进行促销是很多公司乐之不疲的做法，许多成功的公司也是利用自己较长的产品线把握销售节奏，终端促销推陈出新，带来了人气，促进了销售。除了促销外，有声有色的产品演示、流行物品的辅助展示、节日气氛的营造等，都是吸引顾客的“亮点”。
牢记这一点：每天都给顾客一个接近处专柜的理由!
3、你的促销活动很受欢迎吗? (销售人员的市场推广经验3)
促销活动的成败很大程度上依赖于经销商的配合，一个经销商感觉索然无味、勉强配合的促销活动和一个商家内部上下一致www.pmceo.com主动宣传、参与的促销活动，得到的效果会绝然不同。
一个好的促销活动，不仅能直接带动销量，而且能在经销商中提高知名度、增强信心。笔者认为，作为一名称职的业务员，应该主动在促销活动前在公司和经销商间起协调作用，对一些不符合实际情况内容进行修改，甚至形成一套最适合自己经销商的独特模式，以期使活动效果最大化。一定要有“不鸣则已，一鸣惊人”的思想，让经销商对你的促销活动“翘首以待”!一旦形成这样一种局面，销售会变得“顺理成章”了!
4、你有终端宣传的优先资源吗? (销售人员的市场推广经验4)
在如今的微利时代，企业通过自己建设终端售点销售产品的局面已渐渐成为过去。经销商的卖场理所当然地成了各企业寸土必争的战场，卖场的宣传也成为左右产品销售的重要因素。一个能力强的业务员，在掌握终端宣传资源上也会有独到之处。笔者曾经接触过一个推广意识十分强的业务员，他主动接近大商家的策划部，小商家的老板，每次有好的广告位、展示机会都能首先获悉，很自然地这样一些资源的利用与积累，使他所管辖的业务区域的销量节节攀升。平时的小投入所换来市场的大回报，以前你可能没有意识到，现在你有什么理由不去争取呢?
竞争惨烈的市场环境中，一个优秀的业务人员一定是业务能力与推广意识皆备的能人。在业务人员每天的工作中，如果能把以上四个疑问记在心里，并且切实地运用到工作中去，相信一定能够在工作中拓宽思路，增强能力，提高业绩!
篇2：关于贯彻国办发〔2010〕4号文件精神促进本市房地产市场平稳健康发展的实施意见
京建发〔20**〕72号
关于贯彻国办发〔20**〕4号文件精神促进本市房地产市场平稳健康发展的实施意见
各区、县人民政府搜狐网,市政府各委、办、局,各市属机构:
根据《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(国办发〔20**〕4号)精神,按照市政府统一部署,为进一步加强和改善房地产市场调控,支持居民自住和改善型住房消费,遏制房价过快上涨的势头, 促进本市房地产市场平稳健康发展,结合我市实际情况,现提出如下实施意见:
一、增加住房建设用地供应,20**年全市政府土地储备和一级开发投资不低于1000亿元。
加大政策性住房建设力度,调整住房建设用地供应结构网络超女,20**年各类政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新开工建设和收购各类政策性住房占全市住房新开工套数的50%以上。
二、切实增加中低价位、中小套型普通商品住房供应,对已供地未开工、已开工未入市的普通商品住房项目,各部门进一步加强监督管理和跟踪服务,发挥行政审批绿色通道机制作用,促开工、促上市。
三、加快推进全市棚户区改造工作,结合保障性住房建设,力争再用两年时间,全面完成三区三片棚户区改造和中心城区危旧房屋保护性修缮任务。进一步完善“修缮、改善、疏散”的旧城房屋保护修缮模式鹿鼎记,加大政府投入,注重旧城风貌的整体保护,疏解人口,使居民住房条件得到明显改善。
四、严格二套住房购房贷款管理。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率严格按照风险定价。
五、严格执行国家有关个人销售住房的税收政策。自20**年1月1日起,个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的,全额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房对外销售的按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的,免征营业税。
六、严格执行《关于规范境外机构和境外个人购买商品房的通知》(京建交〔20**〕103号)中对境外个人在京购房的居住年限和所购房屋的有关规定。
七、加强土地供应管理和批后监管。从严控制商品住房项目单宗土地出让规模,出让面积原则上不超过20公顷。土地出让价款首次缴纳比例不得低于全部土地出让价款的50%,并严格按出让合同约定的时限要求支付剩余出让价款。加强对已出让房地产项目批后监管校友录,依法开展闲置土地的清理。未按土地出让合同约定期限支付地价款、开工、竣工的房地产开发企业,严格追究违约责任,并限制其参与土地出让活动。
八、加强商品房销售管理。商品住房项目预售许可最低规模为施工许可证批准的施工范围。取得商品房预售许可证后,房地产开发企业应当三日内一次性公开全部房源,严格按申报价格,明码标价、公开对外销售。
九、加大房地产市场执法检查力度,进一步规范市场秩序。市和区(县)住房和城乡建设部门要会同有关部门,严厉打击无证售房、未按规定时限开盘、捂盘惜售、囤积房源、散布虚假信息等扰乱市场秩序的违法违规行为;国土资源部门要严厉查处违法违规用地和囤地、炒地行为;发展改革部门要加强商品住房价格监管,依法查处房地产开发企业和中介机构在房屋交易中的价格欺诈、哄抬房价以及违反明码标价规定的行为;税务部门要进一步加大对房地产开发企业偷漏税行为的查处力度;金融管理部门要进一步加强对金融机构房地产开发贷款业务的监督管理和窗口指导;国有资产监管部门要进一步规范国有大企业的房地产投资行为。::
十、进一步加强房地产市场监测和信息发布。继续加强房地产市场统计、分析和监测goodfeel,完善房价分类统计和发布机制,稳定市场预期。
十一、各区(县)政府要按照本意见要求,切实落实稳定房地产市场、解决中低收入家庭住房困难的责任。市政府有关部门要加强对各区县政府落实房地产市场调控政策和保障性安居工程实施情况的指导支持和检查,确保各项工作措施落到实处。
北京市住房和城乡建设委员会 北京市发展和改革委员会
北京市财政局 北京市国土资源局
北京市规划委员会 北京市人民政府国有资产监督管理委员会
北京市地方税务局 北京市统计局
国家统计局北京调查总队 中华人民银行营业管理部
中国银行业监督管理委员会
北京监管局
二○一○年二月二十一日
主题词:城乡建设 房地产市场△ 意见
抄送:市政府办公厅天龙八部,住房和城乡建设部办公厅。
北京市住房和城乡建设委员会办公室 20**年2月21日印发
篇3：集团市场部促销员培训管理制度
市场部促销员培训管理制度
总则
培，即培养;训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。
一、培训计划制度
1.1每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。
1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算。
1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。
1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。
1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行;中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行;短期计划由部门经理审核、审批执行。
二、培训时间保证制度
2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定;并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。
2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时;各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时;总经销商不得少于2个工作日。
2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。
2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。
2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。
三、培训签到制度
3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。
3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。
3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。
四、培训考评制度
4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即a、b、c、d，每个等级再以“ 、 、-、--”4个梯度加以区分。
4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。
五、培训奖惩制度
5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关制度。启用上述任何一个制度，都适用本制度。
5.2公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加;如有三次不参加培训者，取消接受培训的资格。
5.3总经销商级别为a级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%;b级经销商在享受待遇上仅次于a级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%;c级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于b级经销商，活动费用由公司承担50%;d级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。
5.4培训成绩优异的员工可在工资晋级、升迁方面优先，每次培训成绩在前三名者，可进入公司“人才蓄备库”，列为重点培养对象。每次培训成绩排在后三名者，给出黄牌警告，列为重点检查对象，一年中累计三次黄牌，给出红色警告，列为淘汰、调整对象;培训不及格者，需参加下一轮培训，三轮培训不及格者，给出红色特别严重警告，列为淘汰、调整对象;
六、培训档案管理制度
6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存;重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。
6.2调阅培训档案，应向行政管理员办理调阅登记手续，重要档案需经部门经理批准方可调阅。
6.3培训计划、培训记录等保存期为一年，考评资料等保存期为三年，培训教材永久保存。