cesim全球商业模拟比赛决策分析
cesim全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和cesim公司合办的全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用cesim酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用cesim全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
cseim公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像cesim公司所在地，芬兰的诺基亚。与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？
可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。根据定位，决定生产和销售策略。例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。这里有件很有意思的事情：
复赛的时候，我们决定主打低端市场。第一轮的时候，面对全国的对手我们制定了一个认为足够低的价格，但是结果出来，我们属于价格高的行列。很多对手几乎是贴着成本线定价，甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。我们恍然大悟：我们必须足够狠！狠指的是对自己策略执行的力度。第一轮大家互不了解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。
价格低了就一定能够吸引到顾客使销量大增吗？我们还需要使用营销手段、让大家知道我们的手机功能实用、价格又便宜。刚才我们解决了价格的问题，那么对于手机功能怎么才能算实用？有些人会说，当然功能越多越好。别忘了，我们做的是低端手机，少而实用才符合低端手机的定位。这需要大量的市场调查。根据几轮比赛对市场的观察，我们得出美国市场对广告比较敏感，欧洲市场对特征即功能数量敏感，亚洲市场对价格最敏感。同时发现主打的亚洲市场在功能方面比竞争对手少2个功能是可以接受的。
薄利多销中的薄利将是初期的选择，因为企业初期的营销和建厂成本会很高，导致利润很低，甚至会亏损。但是作为企业一定会力图扩大利润，在低端市场价格不能上浮太多影响多销的情况下，我们需要控制成本。
那么如何控制成本？
有很多方法。因为我们主打低端市场，所以不需要太多的研发新技术，研发费用得到节省。同时，低端用户对手机特征数量不是很敏感，特征数量减少，特征成本得到节省。其次，大量生产使得工人技术越来越熟练，学习曲线效应使得制造成本有所下降，也就是说，卖的越多成本越低。
以上基本将决策的主要过程阐述了一遍。可以看出所有的决策都是围绕我一开始的定位，一有矛盾和偏差立即回归定位。定位就是大楼的根基，他的清晰稳固直接关系到整栋大楼。
到这里，我们已经很好地按照低端的定位，执行了薄利多销的策略。但是还没有结束。我们是一家跨国企业，面临关税的问题。我们发现美国进口到亚洲关税很高，如何避免关税？最好的方法就是在本地自产自销。我们主打亚洲市场，自然要在亚洲建厂。同时，我们还面临物流的问题。亚洲和美国有工厂，欧洲市场需要这两地的供应，那么怎么供应才最节约成本？我们发现从美国到欧洲关税低于亚洲到欧洲。
关税问题解决了，财务问题又冒了出来。美国、亚洲、欧洲市场，有的在盈利有的在亏损，盈利的地方需要担负企业税，各地的企业税还不相同。怎么决策？
也许有些同学听说过，一些厂商对不同国家的市场的供货价格是不相同的。这里涉及到转让定价的概念。比如成本价都是50元人民币的耐克t恤，耐克公司给韩国分店的进货价是80元人民币，给中国分店的进货价就是100元人民币。所以中国分店的成本会高，假设销售额与韩国相同，利润一下比韩国少很多。从报表上来看，中国分公司甚至亏损了，一亏损，就不用交企业所得税。但是对于总公司来说是盈利的，而且因为避税利润提高了。所以如果有的地方盈利，有的地方亏损，最好的解决办法就是调整各地的转让定价，将一个地方的亏损转移到盈利的市场，减少盈利地的税务支出。
作为跨国公司，我们还要学会内部贷款。我们发现不同市场的存款利率不同。将现金余额从低利率市场转移到高利率市场使现金流更加宽裕。
以上决策的过程说来复杂，其实总结起来就是定位、观察市场、定销量，定产能、定价格的过程，然后根据市场结果反馈，不断地调整上述策略以期更加贴近之前的定位。这是一个系统思考的过程，定位的目的在于形成一连串的相应措施。正如上面的分析过程，不同方面的决策应该相辅相成，围绕定位自成体系。但是，如果这系统只是这样的话，我们就输在复赛了。
为什么几年前的诺基亚近来江河日下？为什么各行各业的领头羊会不断地更替？因为市场时时刻刻发生着变化。想赢得市场，应变能力是极其重要的。这套系统没有一个公式能够指引你胜利，没有一个固定策略能够指引你战胜对手，即使我上面说的“定位”也不能让你百战百胜。唯有及时发现市场的变化，并作出相应的调整才能战无不胜。
在复赛中，我们一开始使用低端定位，走薄利多销战略，正如前面所说，我们以为的低价成为了高价。之后市场发生了惨不忍睹的一幕。大部分竞争对手都打起了价格战，贴着成本线亏本经营的企业在一共八轮的比赛中坚持到了第六轮。我们直到第四轮才醒悟过来，企业的目的在于盈利不是永无休止的通过价格战占领市场。我们立即重新调整了定位，走价格中庸路线，以企业利润为先，正是这样的调整、应变让我们在最后一轮从第五名变成第一名，并且大幅领先第二名。
以上就是我们对这款商战系统的理解。也许你会说没有在讲软件啊，在讲企业的经营过程和市场的变化。实际上，这正是这款软件想告诉我们的。
篇2：喜迎国庆舞动梦想室内游戏比赛方案
20**年“喜迎国庆、舞动梦想”室内游戏比赛方案
（4队47人）
一、【活动说明】
为了迎接国庆的到来，与亲爱的祖国普天同庆，同时加强同事之间的联系，丰富**员工的业余生活，营造一个积极向上、充满正能量的办公环境，增加办公的趣味，活跃团队气氛，提高队员思维能力，激励精神面貌，促进同事间的团结上进、和谐共处，特策划这次“喜迎国庆、舞动梦想”的活动。
1、活动主题：20**年**“喜迎国庆、舞动梦想”室内游戏比赛
2、活动宗旨：增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
3、活动时间：20**年9月30日星期六下午15:00-18:00
4、活动地点：**公司内
5、主办单位：广东**网络科技服务有限公司
6、活动对象：广东**网络科技服务有限公司全体员工
7、比赛形式：跳《抓钱舞》、猜成语、顶橘子跨越障碍接力与吹气球比赛
8、参加人数：12人或11人一组，共4组
二、【游戏比赛规则】：
★注：若出现缺人的情况则允许同一组派出重复的成员进行比赛，如结果有同分情况则再进行一场加时赛。
11:00-14:50布置场地（准备280个气球），比赛开始前放暖场音乐。
集体大合照。主持人介绍比赛流程。
（一）跳《抓钱舞》比赛（30分钟）
比赛规则：
1、全体人首先跟着视频进行热身舞一次(4分钟）；
2、每队跟着视频舞蹈进行跳舞比赛，每队跳完舞后由另外三组的队长进行打分，记分员统计总分；
3、分数为50分计分制，分别为动作标准到位（10分）、舞姿优美（10分）、节奏感强（10分）、团队舞蹈整齐一致（10分）、精神饱满度（10分）
4、分数最高者获胜，可获得520g旺旺雪饼一大袋&溜溜梅2袋，分数最低组接受兔子蹲20个的惩罚。
5、若出现同分情况则再进行多一轮pk。
（二）猜词语比赛（35分钟）
1、游戏规则：4组，每组队长选派5名选手上场，游戏开始时表演的一组两人先要面对面，3人表演，2人猜测。猜测者要背对大屏幕，表演者参照大屏幕上的词语，用动作和语言描述给对方猜测，猜测者能猜出表演者所做的动作的成语或词语时，就算过关。
★两种计分方式：每次上场限时7分钟（计时员计时），猜中最多的队伍接受奖励，猜中最少的队伍接受惩罚。若7分钟内把所有词汇都猜出来则按照用时决定胜负。
2、奖励：猜中最多的一队可获得果冻4包、棉花糖2罐。
3、惩罚：男生30个俯卧撑，女生10个兔子蹲；
4、词语类型：四字成语、动物、娱乐明星、动作词汇、电影名称、歌名
注意：比划者可以描述，可以唱歌，但不能说出屏幕中的字，猜测不出可直接pass，每组有三次pass的机会。
参考词语：吴京、《速度与激情》、一箭双雕、抓头皮、《变形金刚》、杨幂、回眸一笑、《富士山下》、林峰、《不浪漫罪名》、一刀两段、狐假虎威、比翼双飞、四面楚歌、 弄假成真、抠鼻子、蹲马桶、亡羊补牢、......
注：若出现同分数的情况，则每队可以自选2名队员进入决赛，比赛者需要大声把答案说出来，5分钟内谁先猜中，谁答对最多的组赢。
（三）顶橘子跨越障碍接力（85分钟）
游戏道具：橘子，板凳
示意图：
1、主持人讲解比赛规则，首先奔跑组和雄狮组分两条跑道就位，比赛完轮到雪豹组和飞跃组。
2首先，在公司过道一个相距15米的区域，设定一边为起点、另一边为终点，参赛者须顶着橘子跨越两个障碍板凳和在旋转椅上坐破2个气球，然后把橘子交给下一位组员并跳绳30下,下一位组员反过来接力比赛，先跳绳30下；
3、各组派出10名人员进行接力比赛，起点5名，终点5名，参加游戏的人员站在起始线上，然后头顶一个橘子开始接力比赛，计时员开始计时
4、期间不能用手碰橘子，要成功跨越过板凳且橘子不能落地才算过关，如果橘子掉地必须回到起点重新开始，最短时间到达终点的组获胜。
★注：若橘子连续掉下5次则可以放行，但选手自己需要接受赛后30个俯卧撑的惩罚，其队队长要做10个俯卧撑的惩罚（主持人需记录选手名字）。
为了能加游戏难度，两人在游戏当中，周围的人员可以进行一下骚扰，但骚扰只局限于言语上，比如惊吓、讲笑话等等，可能你的一个笑话就能造成比赛者的失误，主持人进行引导，控制好场面和整个游戏比赛的气氛。
6、用时最短的组获胜。奖励：混装零食大礼包一大盒。
（四）四面吹球比赛（30分钟）
游戏道具：气球、彩带
赛制：两场或一场（根据比赛时间决定）5局3胜淘汰赛（每局10个比赛选手比赛），两场分别胜出两队各选出两名人员进行pk争夺冠军，决赛三局两胜，若两场均为同一组胜出，则直接夺冠。
示意图：
1、首先，用彩带将场地隔成一个田字形，即此时将场地分割成了四块；
2、然后4组各选5人上场，先派出2名成员分别站到四个用彩带隔开的区域当中进行比赛；
3、选择一方发球，发球的规则是用嘴将气球吹起来，并且吹到其他的区域当中，每组的两个人可以协作；
4、当气球吹到自己区域的时候，必须将气球吹起来不能落到本方区域的地上；
5、如果气球落到那一方的地上，则那一组被淘汰，直到选出胜利的1队为止。
注意，四组人员在不能越界的情况下，只能用嘴吹气球，且不能用手碰球，不过可以像排球一样用脚踢。游戏当中只有当气球从那方区域的上空下落到地上那方输，并不是气球滚落到那一方的地上。
6、奖励：猜中最多的一队可获得燕麦巧克力一袋。
7、惩罚：男生30个俯卧撑，女生10个兔子蹲；
（五）最后以全体跳一场《抓钱舞》结束活动,大家分享美食。
分组名单
比赛分组人员名单比赛分组人员名单
奔跑组雄狮组
雪豹组飞跃组
注：若有缺员的情况可以安排人员重复上场
五、工作人员分工及工作职责
工作人员安排明细人员名单辅助人员备注
主持1名负责整个活动的主持工作和确保活动流程顺畅，当主持人有比赛时，辅助人员
顶上。当工作人员有比赛时，辅助人员顶上。场控人员确保现场活动有序进行，配合划定好比赛区域（包括固定比赛物品的安放位置） ，提醒同事注意安全
放气球在摇椅人员顶橘子跨越障碍接力比赛摇椅安放气球人员
记分员负责每组比赛分数记录、统计1、跳《抓钱舞》比赛统计各队队长给的分数
2、猜成语比赛统计猜得最多的队分数
4、四面吹球比赛分别统计第一场和第二场中5局每局胜出者
计时员计时2、猜词语比赛每次上场限时7分钟，计算全程每组用时
3、顶橘子跨越障碍接力分别对奔跑组和雪豹组计时与算好比赛人数
3、顶橘子跨越障碍接力分别对雄狮组和飞跃组计时 与算好比赛人数
拉绳子人员现场安排不参赛人员
拍照负责现场活动拍照
准备vcr视频资料
打印a4纸人员分组名单,计分、计时表、工作人员名单
布置场地吹气球（共280个气球，用打气筒打），准备布置场地的气球和并准备好气球给陈云放在顶橘子跨越障碍接力比赛上用
贴气球布置场地
贴横幅
派奖品负责颁发每场比赛的奖品
公众号负责活动公众号的撰写与发布
营运部：z
20**年9月28日
篇3：灌篮no.1第六届员工篮球比赛执行方案
“灌篮no.1”第六届员工篮球比赛执行方案
一、【活动目的】
为了构建健康、文明的凯发一触即发的文化氛围，丰富**员工的业余生活，进一步提高员工的全面素质，增进各部门间友谊，促进和谐的凯发一触即发的文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次篮球比赛活动。
1、活动主题：20**年** “灌篮no.1”第六届员工篮球比赛
2、活动宗旨：增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
3、活动时间：20**年8月26日下午15:00-18:00
4、活动地点：市二十八中篮球场
5、主办单位：广东**网络科技服务有限公司
6、活动对象：广东**全体员工
7、比赛形式：5人篮球赛 女子投篮比赛
8、比赛赛制：淘汰赛
二、【比赛流程】
三、【比赛说明】：
1、球赛共历时3小时；
2、男子组比赛：a队与b队比赛，c队与d队比赛，败方直接得出季军，胜出方分别争夺男子组冠军和亚军；
3、女子组比赛：每队三人，分别进行两轮投篮比赛（3点，每点3球），最后一轮由前两轮总分排名前二者参与比赛（分3点，每点5球）；
四、【奖项设置】：
（1）男子组冠军一队、亚军一队、季军一队
（2）女子组冠军一队
五、【奖项说明】：
1、男子组冠军一队:大奖杯一个、奖牌7个
2、男子组亚军一队：奖牌7个
3、男子组季军一队：奖牌7个
4、女子组冠军一队：奖牌3个
六、【时间安排】：
（1）15：00-15:30全体拍照留念
（2）男子组比赛时间：
第一场比赛：a-b
上半场：（15:30-15:40）-休息2分钟-（15:42-15:52）
下半场：（15:55-16:07）
第二场比赛：c-d
上半场：（16:07-16:17）-休息2分钟-（16:19-16:29）
下半场：（16：32-16:44）
★注：需统计分数
第三场比赛：
上半场：（16:49-16:59）-休息2分钟-（17:01-17:11）
下半场：（17：14-17:26）
(3)女子组：
第一轮：17:26-17:38
第二轮: 17:38-17:50
第三轮：17:50-18:00
(4)颁奖：18:00-18:35
★★★颁奖仪式流程：
1、 四个团队列队
2、 主持人宣读第六届员工工篮球赛比赛结果（计分员提供比赛结果报告）
主持人：各位z家人下午好！在这酷暑夏日里，我们广东**网络科技有限公司举行了20**年** “灌篮no.1”第六届员工篮球比赛，首先让我们为自己所付出的努力表示祝贺！本次比赛旨在丰富大家的业余生活，增进各部门间友谊，激励大家更加奋进，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的凯发一触即发的文化。经过这次比赛，涌现出了一批优秀的团队和个人，下面我公布比赛结果和颁布奖项：
有请获得男子组冠军的***队队员上场，有请z总、z总颁奖，礼仪献奖（拍照留念）；
有请获得男子组亚军的***队队员上场，有请z总、z总颁奖，礼仪献奖（拍照留念）；
有请获得男子组季军的***队队员上场，有请z总、z总颁奖，礼仪献奖（拍照留念）；
有请获得女子组冠军***队队员上场，有请z总、z总颁奖、礼仪献奖（拍照留念）；
感谢各位z的同事们，球赛正式结束，谢谢大家！
七、【比赛规则】：
1、见附件和根据现场裁判的判定。
2、女子组若最后结果出现同分，则双方各派一名代表投篮，延长时间进行多一轮比赛，若分数仍然相同，直至比出胜负为止。
八、【活动注意事项】
1.各球队应在比赛前15分钟到工作人员处进行签到检录，若参赛队伍迟到10分钟则视为弃权。
2.如遇雨天，则改时间，另日再赛。
3.在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。裁判具有比赛的最终裁定权。
4.本次比赛纪律严明，比赛中出现打架的同学将取消后续比赛的参赛资格。若出现群架现象则取消球队比赛资格。
5.参赛人员应保管好自己随身携带的贵重物品，如有丢失等意外情况将自行负责。
6、球场纪律：
(1)队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。对于任何有疑问的判罚，只能通过队长向裁判交涉；以及换人、暂停的申请，均只能由队长发出申请。
(2)纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
(3)本活动最终解释权属于公司所有。
九、人员分工及工作职责
工作人员安排明细人员名单辅助人员备注
颁奖主持1名负责颁奖时的主持工作和确保活动流程顺畅。z
裁判1名负责裁判z
记时员负责看每场的时间z
翻牌员负责按分数翻相应的牌数z
记分员记录男队得分z
具体记录每个女队选手的得分z
礼仪负责提供奖品给领导颁奖z
拍照
负责现场活动拍照z
布置场地
挂横幅和安放记分牌z
★注：场地布置人员需要于14:50到现场布置场地
公众号z
物品搬运负责物品搬运运输，物品数量见物料表zz
物品运输zz
附件：
一、男子组比赛规则：
1、比赛方法
每队五人，其中一人为队长。比赛分三场,分别为37分钟；第三场比赛结束两队积分相同时，则进行延长赛5分钟，若5分钟后比数仍相同，则再次进行5分钟延长赛，直
至比出胜负为止。2、得分：
球投进篮框经裁判认可后，便算得分。3分线内投入得2分；3分线外投入得3分，罚球投进得1分。
3、进行方式:
比赛开始由两队各挑出一名跳球员在中央跳球区跳球开赛。
4、选手替换:
每次替换选手要在20秒内完成，替换次数不限定。交换选手的时间选在犯规、争球、叫暂停时进行。裁判可暂时中止球赛的计时。
5、罚球:
每名球员各有5次被允许犯规的机会，第五次即犯满退场。且不能在同一场比赛中再度上场。罚球是在没有防守的情况下进行投篮，做为对犯规队伍的处罚。罚球要站在罚球线后，从裁判手中接过球后5秒内要投篮。投篮后，球触到篮框前球员不能踩越罚球线。
6、违例:
(1)普通违例：如带球走步、两次运球、脚踢球或以拳击球；
(2)跳球违例；
(3)跳球时的违例：除了跳球球员以外的入木可在跳球者触到球之前进入中央跳球区。
二、比赛规则补充
1、24秒钟规则--进攻球队在场上控球时必须在24秒钟内投篮出手。
2、10秒钟规则--球队从后场控制球开始，必须在10秒钟内使球进入前场(对方的半场)。
3、5秒钟规则--持球后，球员必须在5秒钟之内掷界外球出手。
4、3秒钟规则---与对方发生身体接触而产生的犯规，比如与裁判发生争执等情况。
5、侵人犯规--与对方发生身体接触而产生的犯规行为。
6、技术犯规--队员或教练员因表现恶劣而被判犯规，比如与裁判发生争执等情况。
7、恶意犯规--球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人。发生此类情况后，球员应立即被罚出场外。
8、队员5次犯规--无论是侵人犯规，还是技术犯规，一名球员犯规共5次必须离开球场，不得再进行比赛。
9、违例--既不属于侵人犯规，也不属于技术犯规的违反规则的行为。主要的违例行为是:非法运球;带球走;3秒违例;使球出界。
10、队员出界--球员带球或球本身触及界线或蚧线以外区域，即属球出界。在球触线或线外区域之前，球在空中不算出界。
11、干扰球--投篮的球向篮下落时，双方队员都不得触球。当球在球篮里的时候，防守队员不得触球。
12、被紧密盯防的选手--被防守队员紧密盯防的球员必须在5秒钟之内传球，运球或投篮，否则其队将失去控球权。
13、球回后场--球队如已将球从后场移至前场，该球队球员便不能再将球移过中线，运回后场。
营运部：zz20**年8月18日