物业管理公司的公共关系管理(中)
二、物业管理公司公共关系管理的步骤
(一)认识与调查
认识与调查是物业管理公司公共关系实施的起点和基础，也是确定其目标的基础，而认识与调查的本身也正是物业管理公司与公众进行沟通的方式。
1.认识与调查的内容
(1)物业管理公司基本情况的调研。
全面了解物业管理公司的历史和现状，使公共关系管理人员在解答公众提问，制作宣传材料及向新闻界提供有关本公司的背景资料等时，均可取得良好的效果。
①物业管理公司经营管理方面的各种情况。它主要包括公司创办的背景状况，公司在历史上发生的重大事件及其在社会上和公众中产生的反映，公司经营管理的目标、思想和特点，公司资产状况及对物业经营、管理和服务的品种、价格、质量、特点等，与其他物业管理公司比较其竞争力如何，潜在的竞争对象有哪些等。
②公司领导者的情况。它包括领导者素质、个性、经营管理的思想以及与职工的关系、与前任领导和上级领导的关系等。
③公司员工情况。它主要包括公司员工队伍变化情况和目前的一般状况，以及他们的需要、愿望、基本要求和意见建议等。
(2)外部公众意见的调查。
调查外部公众的意见归根到底是对物业管理公司形象的测定。它主要包括以下几个方面：
①知名度的调查。主要是调查公众对本公司的名称、经营管理服务内容的了解程度和范围。
②信誉调查。主要是调查公众对本公司的信任程度，包括对本公司经营管理服务的内容、方式、品种的喜欢程度以及对本公司公共关系活动的看法、参加与否等。
③公众评价调查。主要包括公众对本公司所提供的经营管理服务、社会活动、人员形象的评价。
④公共关系活动效果调查。主要是指对物业管理公司所采取的各种专门性的公共关系活动就其实效为内容进行的调查。
此外，物业管理公司还要对社会环境进行调查，包括一切与公司有关的环境资料如政治法律环境、文化环境、经济环境，都要进行调查。
2.认识与调查的程序
(1)确立认识与调查的目标。
物业管理公司公共关系的认识与调查目标可以分为两类：一类是配合性调查目标，即根据公司整体目标的需要，为配合公司经营管理计划活动所要进行的调查目标。另一类是问题性调查目标，根据此类目标设计的前期调查方案比较具体，是以针对某一具体问题的解决为目标的调查。
(2)确定调查的范围和对象。
①①调查内容的选择。认识与调查内容过多，不仅会增加成本，同时还会影响其准确性和科学性。所以要对认识与调查的内容根据重要性和难度进行细分。下图是按调查的重要程度和难度划分的矩阵。
b区是既重要、难度也大的调查，物业管理公司应投入主要的人力、物力和财力。
a区是难度较高，但重要程度较低的调查，应尽可能寻求代用资料，或在前期调查中将其省略。
d区难度不大，但重要程度较高，是物业管理公司公共关系调查的次要重点，公司可根据需要布置力量，但一定要设法保证调查的质量。
c区是重要程度和难度都低的调查，是调查的非重点。
②调查地点的选择。在选择调查地点时，可将重点调查和抽样调查结合起来进行。首先根据调查目标的要求，选择符合目标的重点地区，然后根据随机抽样的原则进行调查。
③调查对象的选择。确定调查对象是最为关键的一环，调查对象是否真正载有调查者所需了解的信息是最为重要的。物业管理公司调查分析的主要对象是与公司发生联系的公众，这些个人或团体具有一些共同的东西，受相同关系或问题的影响。在调查时应尽可能地将所面对的公众排列出来，然后根据调研的目的和要求确定所要调查的公众类别和组合。同时根据公司的实力将调研对象的具体构成，包括调研对象的总量、分布地区、背景、对问题的知晓程度进行可行性分析，综合公司的内部资源来确定公共关系调研的“合适”人群。
(3)确定公共关系调查的途径和方式。
①观察法。观察法是调查人员在产生信息的地方，对被调查人的情况进行直接的观察，客观地记录信息源产生的过程。由于调查人员是不直接向被调查人员提问的，被调查人员没有意识到是处于被观察中而使其具有自然性，从而使得观察得到的公共关系资料具有客观性。这种方法的不足之处是使用范围有限，对被调查人内在因素的变化不易察觉，而且观察的时间和费用也较高。
观察法可以分为直接观察法和跟踪观察法两种。直接观察法就是调查人员在现场实际观察。如公司的公共关系人员通过参与招标投标会来了解本公司的经营管理服务的质量和水平。跟踪观察法就是通过照相机、录像机、录音机等仪器来了解公众的反映。
采用观察法首先要有明确的目的;其次要有研究计划，拟订调查提纲，然后需要详细准确记录观察过程中出现的各种现象;最后要对所获资料及时加以整理和分析。
②访问调查。访问调查就是公共关系人员通过对被调查者进行访问，从而调查本公司公共关系现状的一种方法。主要有面谈法、电话调查、书面调查和日记调查等。
面谈法是调查人和被调查人通过面对面的交谈进行调查的方法，有个别面谈和座谈会这两种形式。采用个别面谈法时，事先要拟订好调查大纲，以便在调查中有的放矢地了解被调查人对物业管理公司的意见和看法。采用座谈会式的面谈法时一般应选择熟悉有关问题的人员参加，人数不宜过多，一般在5～20人之间。
电话调查是调查人员根据调查的要求，用电话询问意见的一种方法。在解决简要的普遍性问题时，应采用电话调查法，如对广告效果的调查等。
书面调查法是调查人把调查表或调查提纲交给被调查者，由被调查者填好后收回的一种调查方法，有信访和留存调查法两种，前者适合较为分散的调查对象，后者则是信访和面谈法的结合。书面调查法的关键在于提高问卷的回收率，为此，可给被调查者少量的报酬和纪念品，对被调查人较集中的地区，可采用面谈和书面填写相结合的方法。
日记调查是指由固定的被调查者逐日逐项记录，并由调查者定期整理汇总的一种方法，此法常用于广告调查。
访问调查是物业管理公司公共关系调查最常用的方法。无论是面谈还是书面调查，都需要先设计问卷。问卷是民意测验的最主要的工具，也是访问调查全过程中的关键性问题之一。问卷设计具有很强的专业性、科学性和艺术性，一个好的问卷设计将意味着成功了一半。
③案例调查法。案例调查法是指对各类公共关系管理事例进行案例分析和比较，从中总结出经验和教训以及一些规律性的东西，以便更好地做好公司的公共关系管理。
(4)确定公共关系调查的时间。
一个良好的公共关系方案如果错过了有利的时机，就不能有效地发挥作用。调查时间的确定包括调查起止时间、时间分配和进度计划。当调查开始时间和结束时间确定以后，重要的是制定调查进度表，这样能够使前期调查的整个过程有条不紊。调查每一个步骤所需要的时间，需经过认真核算，弄清工作量的大小及人力、物力、财力的投入规模，以正确加以估计。调查的时间分配和进度计划要根据调查的内容来合理地确定，把需要做的工作按时间顺序排列成一张详细的表：某年某月做某事，某时某刻做某事。
(5)确定公共关系调查的成本。
调查成本包括调查人员的酬金、差旅费、印刷费、调查中发出的奖品和赠品、资料购买费、杂费等。具体的成本计算确定可以采用顺加法和分摊法。顺加法就是把每个调查项目实际发生的费用相加而成;分摊法就是根据公司分配给的资金来计算费用支出，将资金分摊到各调查项目中去。实际工作中往往采用两种方法相结合来确定调查成本。
(6)调查评价与调查报告的撰写。
调查评价是为确保调查的可靠性，在调查结束后，调查报告撰写前，对整个调查活动进行检测和评估。调查评价是前期调查过程中必不可少的一个环节，只有经过严格的调查评价，调查结论才能被接受，故调查评价一般由专家或权威人士组成的小组来进行。
调查评价一般包括两个方面。一是调查方法的科学性，如调查的程序是否合理，样本选择是否具有代表性，调查课题的选择是否有意义等;二是调查所设立度量指标的科学性，如问卷设计是否合乎原则等。
调查的最后一个步骤是撰写调查报告。一份调查报告应包括以下几个方面的内容：
①对调查活动目的和意义的说明;
②调查方案的确定和调查方法的采纳过程介绍;
③样本选择方法和代表程度;
④问卷回收率的多少，对各项提问的回答比率;
⑤调查评价的意见;
⑥调查资料总的数据显示;
⑦调查结论及意义;
⑧向物业管理公司有关部门提出的建议。
调查报告应尽量采用图表和曲线，也可以把主要结果写成报告，而把如何进行调查以及详细数据作为报告的附属文件。
(二)制定物业管理公司公共关系计划
在制定具体的行动计划和方案时，要在众多的可行性方案中进行评价和比较，最后才确定一个满意的方案。物业管理公司公共关系计划方案的具体内容包括以下几个方面：
1.确定公众对象
物业管理公司在经营管理过程中涉及的公众是一个极其复杂而且不断变化的系统。如物业管理公司在不断扩大凯发一触即发的业务范围时，就会遇到各种不同的新公众，同时在平时的经营管理中也会不断出现知晓公众和行动公众，因此任何一次活动只能针对相关的公众来开展。确定时，可以按照不同的公众进行细分。
2.提炼公共关系主题
确定公共关系主题是对即将开发的公共关系活动的高度概括，使物业管理公司的公共关系活动形成一个相互联系的整体。主题就是为了达到公共关系目标而贯穿全活动过程中的基本思想和指导原则。因此主题的提炼应该切合公众心理，并且表述鲜明、简短，富有个性，具有感召力。
3.安排活动项目
活动项目是围绕活动主题而开展的一系列有组织的行动。任何规模较大的公共关系活动，应根据主题的需要合理选择若干项目，并进行有效的组合，使之从不同的层次、不同侧面充分地展现活动主题。公共关系活动项目一般有以下几种：
(1)宣传型活动项目。主要是指传播物业管理公司信息，与社会公众沟通联络的宣传型活动，包括新闻发布会、记者招待会、庆祝活动、颁奖仪式、展览会、报告会等。
(2)交际型活动项目。主要为密切物业管理公司与公众的联系，加强交流，包括座谈会、联谊会、舞会、参观活动等。
(3)服务型活动项目。主要是通过服务满足公众需求，赢得信任和好感，从而维持物业管理公司在公众中的良好形象。
(4)社会型活动项目。主要是物业管理公司承担社会责任、借以提高公司形象的活动，包括关注生态环境，支持和赞助各种社会事业和公益活动等。
4.寻找活动时机
何时开展已经安排好的活动项目最为有利，也是公共关系计划制定中重要的一环。一般认为，一个物业管理公司在创立时或在推出新的经营服务品种时、出现失误或被误解时、遇到突发事件时，都是开展公共关系活动的有利时机。
5.选择传播渠道
为了实现公司与其目标公众的传播沟通，必须选择与特定公众进行交流的传播媒介。各种传播媒介有不同的特点和优缺点，应综合公司公共关系管理的目标、公众对象、活动主题和项目，以及公司的资源条件，选择公共关系的传播渠道及组合以确保预期效果的达到而同时使费用最小。
(三)编制物业管理公司公共关系预算
要将公共关系活动具体化，就要编制预算。通过编制预算首先可以确定公共关系活动的项目和规模，在资源有限的情况下保证公共关系活动的开展;其次通过预算可以根据计划的轻重缓急合理地分配公共关系活动的费用;再者编制预算还可以根据活动的效益成本预算之比来检查公共关系活动费用的使用情况，并可据以衡量和评价公司的公共关系活动。
1.公共关系管理预算的分类
物业管理公司公共关系活动的经费预算一般由行政开支和项目开支这两大部分构成。
(1)行政开支，是开展公司公共关系活动的基本费用。具体包括：第一，劳动力成本，即从事公共关系人员的工资报酬和福利补贴;第二，材料费用，主要包括邮费、印刷费、广告费及购买或使用视听设备、复印机、计算机、展览设施、纪念品、报刊杂志等费用;第三，办公费，指维持公共关系日常工作而需支付的费用，包括房租、水电费、交通运输费等。
(2)项目开支，是实施公共关系活动项目所需的费用，尤其是大型的专项活动所需的经费较多。具体包括计划方案内各项目所需费用和计划实施时物价上涨所增加的费用，以及考虑突发事件而调整计划所新增项目的开支费用。
2.公共关系管理的预算方法
(1)管理费提成法，就是根据报告期物业管理公司公共关系经费占管理费的百分比，从计划期物业管理公司总的经营管理服务费用中提取的公共关系经费。这种方法编制预算的速度快，总体控制性强，但缺点是不一定符合实际，特别是新增活动项目和应付突发事件难以获得经费支持。
(2)目标作业法，是按照公司公共关系计划方案，把所需的经费详细列出，并加总核定总金额即经费预算。这种预算方法计划性强，且符合实际，而且有伸缩余地，但要防止宽打乱用，影响预算的控制。
(四)活动的实施
1.明确指挥体系
由于物业管理公司公共关系工作的复杂性、多样性和重要性等特点，因此对其公共关系计划的实施，首先应该实行集中领导，统一指挥，形成单一清晰的指挥链。
2.健全管理制度
为使公司管理层及时掌握计划的通晓情况，应该建立公共关系报告制度，及时采用书面或口头形式作定期报告或请示报告。
3.落实准备工作
实施物业管理公司公共关系计划，需要人、财、物、信息等基本要素和资源的合理配置，这些准备工作直接影响到公共关系计划的实施启动，并且对计划的进度和实施的效果产生深远的影响。
(1)人员的准备。
一方面要按公共关系计划的要求配备所需数量的工作人员，并适当补充后备人员以应付临时增加的活动;另一方面要注意素质要求，进行适当的培训。
(2)物资的准备。
由于物资器材的类型很多，准备工作涉及到很多方面，需要一定的时间，特别要早做准备。如活动场地、交通工具、宣传品、纪念品等，如果公众无法方便地获取，则必然会影响公共关系计划的实施进程和效果。
4.预防实施中的障碍
在物业管理公司公共关系计划实施的过程中，可能会出现各种矛盾和问题，对此要有所预见和防范。
(1)防范业主、客户等的抵触情绪。
应认真分析业主等的抱怨、反感和不满情绪产生的可能性，比如传播的信息是否失真，传播的媒介是否选择不当等。必须采取各种防范措施，不让业主等的抵触情绪在范围上、规模上、程度上扩大，从而将其消除在萌芽状态中。
(2)公司内部的抵触情绪。
分析哪些因素和问题可能造成公司内部各部门、各员工的抵触情绪的产生，比如没有充分发扬民主、让员工参与公共关系活动，没有公正地分配工作任务和活动经费等，预测可能出现的问题，然后采取相应的预防措施。
5.公共关系活动实施时的注意事项
(1)用好电话。
电话对于物业管理公司的公共关系人员来说，是不可缺少的工具。可是如果使用不当，如说话声音太响、不亲切、不简洁等，反而会有相反的效果。所以一定要懂得使用电话的礼节。
①不管打电话或接电话，不可因对方看不到你说话的表情或态度，就草率地应答，要保持应有的说话态度。
②打电话的时间应该留意小心，如打到公司时，最好避免中午或下班以后的时间;打到个人的住家，则应避免吃饭的时间。
③最好在清静的地方打电话，这样不易泄漏业务秘密。若参杂喧闹嬉笑声，会引起对方的不悦，这点也要留意。
④电话是很方便的通讯工具，但不是所有的事情都可以用电话来处理的。如果要拜访顾客，或向对方表达歉意时，不管对方住得多远，最好亲自去拜访一下，比打电话来得好。
⑤电话铃一响，就马上要去接，绝对不可任它一直响下去而不管。
⑥接了电话以后，要马上清晰地表明自己公司的名称、自己所属的单位。若对方说：“经常麻烦您”，就要马上回答：“哪里，是我们麻烦您!”
⑦如果对方没有说出公司名称、所属单位或自己的名字，接电话的这边就应该说：“抱歉，您是哪一位?”，以确认对方的身份。
⑧接电话时，一定要把交谈的内容记在备忘录上，以免忘了误事。若需要传达给同事的，必须要将时间、地点、内容等正确地传达出去。
⑨电话打完后，要确定对方已挂上电话筒，才能放下电话，这是应有的礼貌。
(2)交换名片的注意事项。
交换名片是建立人际关系的第一步，如果运用得当，将有助于物业管理公司业务的发展。
①外出时必须准备一些名片，若忘记携带或用光了，都欠妥当。
②名片应从名片夹中抽出，而名片夹不能放在长裤口袋中，名片从皮包夹或车票夹中取出也不太好看。
③名片最好是站着递给对方，如果自己是坐着的，待对方走过来时，应站立起来，问候对方后再交换名片。
④地位较低的人或访问的人应先递出名片。如果对方有很多人，先与主人或地位较高的人交换;如果自己这边的人较多，就由地位较高的人先向对方递出名片。
⑤名片递给对方时应从对方看得到的方向交给对方。
⑥名片应该以双手递给对方，收别人名片时也应该以双手去接。
⑦拿到对方名片时，应先仔细看一遍，碰到不认识的字，应问对方怎么念。另外，也要确认一下对方的头衔。
⑧收到对方的名片后，若是站着讲话，应该将名片拿在齐胸的高度;若是坐着，就放在视线所及之处;若一次收很多张名片，就按顺序放在桌子上。
⑨在谈话中不可折对方的名片，或任意丢弃在桌子上，这是很不礼貌的。
(3)会客的注意事项。
①迎客。当有客人来公司时，柜台业务员出面迎接，见到对方时，要先说“欢迎光临敝公司”，然后将客人带到会客室。
在引导客人通过过道走进会客室时，要做到：在客人的左前方两三步，说：“请走这边!”，然后以自己的背不完全被客人看到为准则，静静地带路;若走道弯弯曲曲或上下起伏时，就要轻声提醒客人注意;通过危险地带时，则要提请客人务必小心。
搭电梯时，要注意的是：自己先进入、按钮，到了之后先让客人出去：如果电梯有人操作，进出电梯时，都让客人或上司先走。
引导客人进入会客室后，必须让客人入座，要客人长等时，应拿出杂志、报纸给客人看，并不时进来传达拜访对象的状况;若拜访对象在开会，或有其他事情时，最好由本人或其代理人先出来照会一下，并说声抱歉，再让客人等候。
在上班时间，若须在同一时段内约见同事和公司外的访客，则应以访客为优先。
②见客。无论访客的身份如何，不可让他久等。会见访客时举止要高雅，如不可将双手交叉于胸前，不能盘腿而坐，大腿不可随意地摇动等。西装要穿着整齐，纽扣要扣好。当代表公司接待访客时，不可谈些个人的想法或自己不知道的事情，也就是绝对不做不负责任的承诺或回答。与客人会面时要显示出明朗诚恳的态度。会客时原则上不接听电话，如果非接不可，要取得访客的谅解。
③送客。来访的客人告辞时，原则上业务员要送到公司门口，如果公司在高楼大厦内，至少要送到电梯口。送客时要注意：当走在走廊时，业务员应走在访客的斜后方，不过，当要为客人指引出口、电梯时，就要走在客人的左前方。当客人到电梯口时，必须要等到电梯门关了后才可离开;而送访客上车时，则在汽车开动时，应鞠躬行礼送客。客人乘自用车来访时，应该在客人离开前，通知停车场将车开到公司大门口处等候，同时要提醒访客不要忘记寄存的物品。
(4)拜访客户的注意事项。
①访前准备。当业务员代表公司到客户的公司或住宅拜访时，不仅不可为对方带来困扰，而且要在访问前作好各种准备。先与访问者预约，并将访问的目的、日期、停留时间、人数一并告知对方。当约定有所变更时，应及早与对方取得联络，并再次确认访问的目的，使双方了解谈话的方向。多数人一同去拜访时，应先做好协调工作，将必要的资料、名片准备好。即使事前有预约，出发前仍需确认对方的情况。
②到访。到达拜访对象的处所时，应注意起码要比预定的时间早5分钟，到了目的地后要先整理服饰，外套应该在进门前脱下。如果迟到的话，应该及早与对方或自己的公司联络，以免别人认为你不守信用。迟到时若不闻不问，不仅有损个人形象，也会毁了公司的信誉。此外，还要清晰地交代公司名称、自己的姓名、拜访对象，以及事前是否有预约，并将名片递出准备转达。若是通过介绍人安排见面，应将实情说明，并提示介绍信。柜台答应代为转达时，应道谢，再在指定的场所等候。
③等候接见。在等候时，不可东张西望，流露出惊恐的样子，应该在指定的场所静静地等候。离开等候处时，应向柜台人员交代一声。等候的时间超过30分钟仍无法会面，不妨约定下次再见面的时间，然后离去。当对方正在忙碌或不在时，可以留下名片，简要说明拜访内容，请人代为转交。
④引见。被引见时，要站在人口处等待一下。对方要进入时，先在所指定的席位上正襟危坐地等候要拜访的对象，以便等一下站起来与对方打招呼。看到对方进来，应该立刻站立起来与对方打招呼。对方说请坐时，应即道谢。感谢对方接见之后，再确认对方可以谈话的时间有多少。
⑤访谈。访谈时原则上不抽烟，若自己准备抽烟，应确认对方不怕烟熏时才可以抽。但在向对方做说明前，最好不要抽烟，还有绝不可以叼着烟，这样很不礼貌。另外不要流露出一幅坐立不安的样子，这样不仅对方会被感染，而且亦难以取得对方对自己的信赖感。所以入座时应尽量坐在椅子的前半部，两手则放在膝上或手持笔记、文具等，并且应避免跷起大腿。讲话时应看着对方，不可东张西望或一直往下看，要热诚、诚恳地和对方交谈，务必谦虚。咬字要清楚，让对方易于了解。声音太大、太小或音调过高，都应避免。长话最好分成几个段落，以便让对方有思考的时间。还有在洽谈前，将要表达的内容规划出优先顺序，洽谈时再逐一提出，但不可以专家的姿态唱独角戏。谈话要能够引起对方的共鸣，不可伤对方的自尊，也不要使用对方不懂的专门用语或外语。尽量多听取对方的意见，要用心倾听，并边听边记录;最好不要用方言，以免对方听不懂。不要忘记自己是代表公司与对方洽谈的，所以发言时要用“敝公司”或“我们”......，而不是“我”......，总之要时时以公司的意向为依归，在与对方洽谈时，要避免流露出个人的意见、感情。
(5)约会的注意事项。
与人有约，一定要切实履行，绝不可轻易失约，并且要准时。约定时要注意不可做太离谱的约定;发言时要先衡量哪些是自己权限内可说的，哪些是不可说的;遇到自己不了解的事物，或必须取得上司或他人的同意，或予以保留，待回到公司与有关人员磋商后，再和对方联络;要将约定的事项记录下来，在洽谈结束后再互相确认一下;对所做的约定，无论是大是小，都要向上司报告。约定完成后，必须注意谈完主题内容后，不要再说一些无谓的话，应该赶快道谢离去;不要超过预定的时间，万一超过必须道歉;离开时不要忘了随身携带的文件、物品，以免泄露公司机密。
(五)效果的评估
1.评估的程序
(1)确立统一的评估目标。
统一的评估是检验公共关系工作的参照物。如果评估目标不统一，则会在调查中收集许多无用的材料，影响评估的效率和效果。如果将目标具体化，对有关问题以评估重点的方式形成书面材料，就有利于保证评估工作沿着正确的方向顺利进行。
(2)征得公司上下的统一认识。
对评估的方法、程序等方面予以充分的考虑和周密的筹划，以及评估工作的具体实施，都需要全体员工的共同努力、参与和协作。这就需要统一对评估的认识，特别是认识其作用和现实性：一方面，必须征得公司高级管理层的认可和支持;另一方面，必须让公共关系人员对评估工作的所有细节取得一致的意见。
(3)选择适当的评估标准。
公共关系目标说明了物业管理公司的期望效果，不同的目标具有不同的评估标准。所以，应根据评估目标来选择或确定适当的评估尺度，以保证对公司公共关系活动实施的效果进行客观公正的评估。
(4)确定收集评估资料的最佳途径。
调查是了解公共关系活动效果的重要途径，但并非惟一途径。有时，公司活动记录也能提供这一方面的大量材料。在某些情况下，小范围的试验和最终报告也是十分有效的。因此，收集有关评估资料的途径多种多样，应根据具体情况来确定最佳途径。
(5)保持完整的公共关系活动实施记录。
完整的公共关系活动实施记录能够充分反映公司公共关系人员的工作方式和工作效果，更重要的是可以反映出公司公共关系计划方案的可行性程度，从而为深入分析公司公共关系计划的制定和实施措施，评估公司公共关系活动的最终效果奠定了基础。
(6)向公司高层管理者报告评估结果。
向公司高层管理者报告评估结果可以保证物业管理公司的管理者及时掌握情况，有利于进行全面的协调，与公司战略保持一致性。
(7)充分利用评估结果。
对评估结果的使用是进行评估工作的目的之一。通过对公司公共关系活动评估结果的充分利用，公司公共关系问题的确定和形势分析将会更加准确，从而使公司的公共关系活动更加成功。
2.评估的标准
(1)公共关系准备过程的评估标准。
①背景材料是否充分。评估的主要内容包括：在确定公共关系活动的目标社会公众时，是否遗漏了关键公众;关于公众方面的假设是否正确等。这实际上是检验前几个步骤是否充分占有了资料和分析判断的准确性。
②信息内容是否正确充实。评估的主要内容包括：公共关系活动中准备的资料是否符合问题本身目标及媒介的要求，沟通活动是否在时间、地点、方式上符合目标公众的要求，是否存在与沟通信息相对抗的行为，是否制造新闻或其他活动配合公共关系活动。实际上这是检验为公司公共关系活动准备的信息的合理性。
③信息表现形式是否恰当。评估的主要内容包括：信息传递的载体及形式设计是否合理、新颖，是否能达到引人注目、给人以深刻印象的要求等。这实际上是对公司公共关系组织者专业技能的检验。
(2)公共关系实施过程的评估标准。
①检查发送信息数量。信息发送数量，直接反映了公共关系人员宣传的信息数量，公共关系人员宣传工作的进展及其努力程度。这一评估过程需要了解所有信息资料的制作发送情况和其他宣传活动的进行情况，通过实际数据发现方案实施过程中的弱点和不合理的地方。
②检查信息被传媒采用的数量。发送的信息只有通过传播媒介，才能较广泛到达目标公众。统计被传播媒介所采用的信息数量，能反映出有效利用多种可能渠道将信息传递给目标公众的努力程度。
③检查接收到信息的目标公众数量。这一数量与信息被传媒采用的次数并不一致，总会有相当数量的目标公众没有看到或听到新闻媒介的有关报道。对于信息传播和沟通来说，收到信息的社会公众的绝对数量虽然很重要，但更重要的是公共关系活动目标公众的数量。通过评估如果发现目标公众对公司的信息接受不足，可以采取一些补救性措施。
④调查注意到信息的目标公众数量。由于公众对不同传媒和信息的注意力是不同的，因此仅仅了解有多少目标公众接受到信息是不够的，调查“注意到信息的目标公众数量”是确认公共关系活动效果的基础。这可以通过目标公众对传媒信息的掌握情况来进行评估。
(3)公共关系实施效果的评估标准。
①了解信息内容的目标公众数量。物业管理公司公共关系活动的实施是为了增加目标公众对公司的认识、了解和理解。目标公众所掌握的有关信息，经常影响他们对公司的认识和感情，从而影响他们与公司的关系。因此评估是指比较实施公共关系的前后，目标公众对公司的了解状况，可以对同一组目标公众进行重复测验，也可以比较实验组与参照组的测验结果。
②了解改变观点的目标公众数量。了解信息的公众，并不一定赞同信息的内容，更不一定改变自己的看法。公司开展公共关系活动不仅期望目标公众了解有关信息，而且期望公众改变想法和认识，因此必须了解改变观点的公众数量。
③了解改变态度的目标公众数量。目标公众态度的改变是一个比较高层次的评估内容，因为它直接表明了实施公共关系活动的效果。态度所涉及的范围很广，内容非常复杂，而且不容易在短时间内发生变化。因此评估目标公众的态度变化，要立足于一段较长的时期。
④发生期望行为的目标公众数量。改变公众的行为使之与公司的期望相协调，是比改变态度更高层次上的一个目标。人们行为的改变受到多种因素的影响，观点和态度的改变能够引起行为的改变。发生期望行为的目标公众数量，则表明公司公共关系活动实施效果的大小。
⑤发生重复期望行为的公众数量。只有公众重复其行为，才说明公司公共关系活动真正卓有成效。因此，这一数量可以评估公司公共关系活动的长远效果。
⑥达到的目标与解决的问题。是否达到了公司公共关系活动的预期目标并解决了相应的问题，是评估公共关系活动效果的最高标准。
⑦对社会经济与文化产生的影响。物业管理公司公共关系实施效果的最后评估内容是通过公司公共关系活动的实施对社会文化发展和精神文明建设产生积极影响。但这种影响要随着较长时间的推移，并受到其他多种因素的影响，以复杂综合的形式表现出来。
3.评估的方法
(1)上人观察法。
这是一种比较简单易行的评估方法。通常是公司管理者亲自参加某些公共关系活动，通过他们的直接观察、体验，了解公共关系活动的进展情况，与公共关系活动目标比较并作出评价。但由于缺乏一定的量化分析，其结论难免有主观色彩。
(2)专家评估法。
这是聘请公共关系方面的专家对公共关系活动进行评估的方法。通过他们对公共关系活动的考察、访问和对材料、数据的分析，作出较为客观、准确的评价，并对未来公司公共关系活动提出建议和咨询。
(3)民意测验法。
这是用来检测公众舆论的一种方法，其具体操作常常用典型抽样和随机抽样的方法在选定的目标公众中用问卷、表格、访谈等方式，征求他们的意见和态度，再通过问卷的回收、信息的反馈来把握公众舆论倾向。
(4)传播统计法。
这是将大众传播媒介对公司有关信息的传播情况进行统计、分析，从而了解公司与公众的信息传播情况和舆论环境。如果说民意测验着重对公众舆论的检测，那么传播统计则着重对新闻舆论的检测。
(5)广告效果检测法。
广告效果检测方法主要包括检测媒介频率、媒体覆盖率、广告的认知检测、情感检测和意向检测等。
(6)活动记录法。
这是指公共关系部门对日常工作和各项活动备有详细记录的方法。
篇2：物业公共关系处理技巧
物业公共关系处理技巧
物业管理公共关系，业户(业主和租户)公众是一个方面，各相关关系又是一个方面。在协调这两个关系上颇费业内人士的心思。不同公众应有不同的公关技巧，如果运用得当，就能心想事成。以下几则案例充分显示了物业管理公共关系的魅力，现综合在一起，以飨读者。
一、业户公众的公关技巧
1、上门雪中送炭，收管理费也就不难
某小区，由动迁房和部分商品房组成。由于种种原因，有不少业户收入减少，有些家庭经济确实还非常困难，所以拖欠物业管理费的情况比较严重。开始物业管理处上门做了些思想沟通，但效果并不太理想。一些业主说：“人都快养不活了，还要交什么管理费，真是开玩笑。”
面对这些情况，物业管理处意识到一般化催缴不是良策，眉毛胡子一把抓结果只会竹篮子打水一场空。于是汇集调查研究得到的资料进行全面分析，针对不同情况进行分类。
一、家庭经济困难、家庭主要成员身体健康状况不好，收入受到影响，暂时无能力支付物业管理费或房租；
二、家庭经济困难，夫妇俩双双下岗，收入减少，拒付管理费；
三、家庭经济无困难，因与物业管理处有疙瘩，拒付管理费；
四、无任何欠缴理由，拒付物业管理费。
在分析了情况之后，管理处精心策划相对应的公关对策。
一、对第三种情况业户，物业管理处诚心诚意上门家访，主动解开疙瘩，取得业户谅解，改善彼此关系；
二、与居委会、街道等社区多方联系，将小区内下岗人员情况进行信息沟通，协调寻求早日再就业的帮助；
三、物业管理处定期把报刊登载的招工就业信息提供给第一、第二种情况的业户，还对一些业户进行招工应聘注意事项的辅导，帮助他们尽快再就业；
四、对一些一时确实无法解决经济困难的租户，帮助其按照有关政策申请减免租金；
五、对一小部分无理由而拒付的业户，上门家访，以交朋友的方式进行情感交流，相互之间坦率诚恳，晓之以理，动之以情；
六、对反复交流沟通仍然无理由而不付管理费的个别业户，物业管理处做好充分准备，发出律师函，督促其付费。对发出律师函仍置之不理的，最终通过法律途径解决。由于管理处掌握情况确凿，法律法规使用得当，收到了效果，也教育了“钉子户”。
由于物业管理处在对待业户拖欠管理费或房租问题既有精心策划，而且策划目标明确，在实施过程中又处处做业户的朋友，帮助排忧解难，因而不断得到小区里的业户理解和支持，有的业户家庭经济改善了，还十分感激管理处，因此，小区的物业管理费和房租的收缴率大大提高。从中可以领悟到，一个成功的公共关系策划，将是物业管理企业运行成功的有力支持。
2、业户心痛的“夹生饭”，物业管理怎样烧?
业户入伙，装修必不可免。但装修队伍大多是业户自己联系的，素质良莠不齐，遗留的装修垃圾清运，容易将电梯、墙面因清运毛糙而受损，业户十分心疼，转而要物业管理管一管。犹如一锅夹生饭，物业管理人员经过精心策划，善使技巧，面对业户呼吁。
某物业管理公司管理的一高档花园小区，正值装修高峰，由于业户各自联系装修队伍，装修垃圾往往由装修队伍自己清运，不但清运时粗糙作业，而且还向业户收取一定的费用。正是由于业户联系的装修队伍来源不一，良莠不齐，在垃圾清运中时有发生将电梯内部及楼层地面，墙面擦碰损坏，业户十分心痛。转而要求物业管理处出来“管一管”。
物业管理处了解问题的症结所在，考虑到如果与不同来源的装修队伍一个一个打招呼无济于事，如果处理不及时，采取敷衍业户的做法，将来不但业户要吞下装修引致居住环境损坏的苦果，且物业管理自身以后也难辞其咎。于是精心策划：
1)告知业户，为维护物业完好，垃圾清运一律由物业管理处处理，装修垃圾即时袋装化；
2)物业管理处清运垃圾收费因采用集中清运，可以低于各装修队
3)发挥物业管理规范操作优势，在清运中避让电梯使用高峰时段，确保业户使用电梯不受影响。
这三条策划措施在业户中反响十分良好，得到了业户一致好评。在实施过程中，由于物业管理人员搬运小心，袋装化垃圾不再凌乱不堪，且规定清运时段避让业户出行时段，不仅不再出现擦碰损坏电梯、楼道地面和墙面，而且不影响业户们正常生活起居，大受业户赞赏。
由于物业管理及时关注业户呼吁，针对性策划应对措施，因此，这一高档花园楼盘的业户对物业管理处的管理和服务有了良好的第一印象，业户与物业管理处之间的关系有了可喜的第一页。试想如果物业管理处没有上乘的策划和技巧，或者束手无策，那么业户必然感到今后的居住得不到称心满意和有能力的服务，业户又怎么会安心托付物业管理呢?因此，这个高档楼盘的物业管理的这一策划在技巧运用上是成功的。
3、物业管理遭误解如同仇人，如何“柳暗花明又一村”?
物业管理处面对小区内一业户特殊困难需求，通情达理给予帮助，本是一件好事。但是世界上的事情是复杂的，另一同楼业户与特殊困难业户有矛盾纠葛，以妨碍其居住正常利益为由横加阻扰，甚至视物业管理人员为仇人。但是，后来的发展如何呢?且看该物业管理处运用公共关系技巧，使得尴尬事“柳暗花明又一村”。
某物业管理处的小区某号楼一楼的业户女主人一天来管理处哭诉说，由于丈夫患癌症，医院无回天之力。他们的居室因窗外一棵大树遮挡，冬天里不透阳光十分阴暗，濒危的病人十分难挨，女主人恳请物业管理处将这棵大树移开一点，让病人获得阳光，以慰籍病人。物业管理处当即赶到实地了解实情。时值隆冬三九严寒，室外阳光还是暖融的，但该业户居室因窗口有那棵大树遮挡，室内却十分阴暗，无形之中给垂危的病人心理上蒙上阴影。管理处十分同情该业户的遭遇，又实地察看到大树前地面开阔，将树挪开一点颇有余地，且不影响大树生长，于是答应了该业户的恳求。当正欲施工移树之际，不料同楼的三楼一位业户(该业户是业委会成员)情绪激烈地出面阻拦，坚决反对将这棵大树往外移三米。理由是当时就是冲着有大树临窗才购房的，如果需移开这棵大树就要退房。虽然物业管理处再三解释，无奈三楼业户夫妇死活不同意。时隔不久，正值年末将至，一楼业户女主人再次来物业管理处苦苦哀求，家里实在太阴暗，恳请物业管理处做做好事，让垂危的病人能享受一点阳光。物业管理处考虑再三，将树移开三米，以告慰病人。刚移好树，工作人员还未洗手，那三楼业户夫妇就怒气冲冲来到物业管理处大吵大闹，越闹越凶。物业管理处耐心地一再解释，请他们谅解。这对夫妇却说什么听不进去。后来有几位业主实在看不过去把三楼夫妇拉走了。
物业管理处在三楼夫妇离开之后并非认为事情结束了，而是反复思考冲突的症结究竟在哪里?怎样去化解?带着这一问题，物业管理处进行了深入了解。经过细致的访问了解，原来得知一楼业户在窗外缝隙地上种蔬菜，引起三楼业户不满；三楼业户在窗外长期搁放湿拖把往下淌水，又引起一楼业户不满，两家从此有了积怨。物业管理处又在业户走访中得知三楼业主对五楼的一位业主比较尊重，物业管理处遂决定巧妙地运用人际关系，分头做协调、沟通工作。
1)管理处多次到两户业户家中，分别协调、沟通，一再表示物业管理处对每一位业户一视同仁，只要于法于情合理，物业管理处愿为每一位业户排忧解难。
2)物业管理处又登门拜访五楼业主，道明原委，请求五楼业主从中帮助协调，五楼业主见物业管理处工作做得这样细致，处处显示出亲情，十分感动，一口答应从中斡旋。果然，经过五楼业主热心协调，三楼业户收回了坚决要求将大树恢复原地栽种的要求。
3)物业管理又分析三楼业主对小区物业管理工作比较热心，因此仍然不断在小区设施增设、小区环境改变等事情上主动上门请三楼业主指导、建议、督查，三楼业主也每次乐意参与。
春节过后第一天上班，管理处得知三楼业主因身体不适，曾因病住过几天医院，赶忙带上水果上门探望，在探望中祝愿他早日康复，还不时征求他对物业管理工作的意见，三楼业户夫妇大受感动，深感物业管理人员像一家人一样对他们关怀、尊重。此后，三楼业主经常到物业管理处作客，满面笑容与工作人员打招呼，谈物业管理工作。至于一楼的蔬菜地早已铲去，还补种了树苗；三楼的湿拖把也早已收去。两家积怨已烟消云散。
4、小区内泊车遭意外，物业管理不仅无责任，业主反而佩服管得好
业户在居住小区里泊车图方便，任意停车。无巧不成书，不该停车的地方刚停车，不料一块石头从天而降，砸碎车后的挡风玻璃，因而发生责任谁负问题。物业管理处对此事调处得当，不仅分清责任，还帮助违章停车业主减少损失，充分显示物业管理处公关技巧刚柔相济，业主十分佩服。
一天，一辆黑色奥迪轿车驶入小区，小区物业管理处车管员上前接待，见车中是5号楼一位业主，便热情招呼请司机将车停到地下车库。但司机却说“一会儿就开走”，径直将车停于5 号楼旁。车刚停好，业主尚未下车，一块鹅卵石从天而降，不偏不倚砸在轿车后面的挡风玻璃上，玻璃当场粉碎，所幸的是车内无人受伤。
事后，业主到物业管理处提出赔偿事宜，理由是小区内公共部位发生任何人员伤亡、物品损坏，管理处都应负责任，应予赔偿。物业管理处对此热情接待，坐下来与业主一起分析事故发生的原因和责任归属，同时和业主一起翻阅公开的小区内有关车辆停放规定，互相交流看法，表明物业管理处态度；此次意外事故责任在于车辆的主人未按规定，随意停车而致。但物业管理处对业主遭受意外损失深表同情。在物业管理处热情耐心的接待和分析讲解下，业主渐渐自知理亏而欲离去。事情到了这个份上，似乎物业管理处已无挂牵，但物业管理处并未“事不关己高高挂起”，而设身处地为业主遭意外不测着想，表现出关切之情。为了减少业主的损失，按照有关规定为业主出具了证明材料(证明此次轿车被砸事故纯系意外)，还为业主奔波，到当地警署为业主办理了相关的证明手续，使得业主有充分依据向保险公司办理理赔事宜。通过交涉，业主在物业管理处大力协助下获得了保险公司理赔。业主万分感谢物业管理处为其分扰排难，又再三表示：物业管理真是管得好，以后一定按规定停放车辆。
5、物业管理面对矛盾如何“众口难调却要调”?
新建小区业户陆续入住，一个普遍的现象随之产生：家家户户有装修，装修垃圾的临时堆放点出现了。家家户户有装修，但家家户户又讨厌垃圾堆放点就在附近。这是一对矛盾。有时还是十分激化的矛盾。物业管理面对矛盾如何“众口难调却要调”，不但要有高度的服务责任心，看来还要有高超的公共关系技巧。
某多层房小区陆续有业户入住，一时小区内装修红红火火。装修自然会产生装修建筑垃圾，自然也就有了临时性的装修垃圾堆放点，不免给临近业户带来不舒服。于是小区里不少业户到物业管理处和居委会“告状”，反映建筑垃圾临时堆放对环境整洁有影响，要求物业管理处取消临时堆放，否则将联名写信或*。
物业管理处对业户们的反映非常重视，反来复去筹划如何解决。既要从实际出发理解业户入住装修，又要尽量满足业户对环境整洁要求。一方面过细做工作，化解临时垃圾堆放点问题，另一方面及时与业户和居委会、爱卫会协调，争取支持、理解小区初始阶段特殊情况。第一，与居委会商讨，取得共同认识，并召开相关业主代表协商会议，通过业主代表广泛向业户们宣传，入户装修家家都有过，当时建筑垃圾也在临时堆放点，物业管理处承诺一定重视处理建筑垃圾临时堆放，采取切实措施，使临时堆放带来的影响降低到最低限度，同时请业户克服暂时带来的不便，请求获得谅解、支持。第二，物业管理处随即与环卫所协商，增加建筑垃圾清运次数，防止堆放时间过长而影响周围居民的生活。第三，宣传和督促新入住业户在装修时建筑垃圾袋装化，扎好口子，堆放整齐。第四，经过协商沟通，请爱卫会经常喷洒药水，以防止蚊蝇孳生。
在物业管理处广泛开展公关活动，多方努力下，该小区的装修垃圾临时堆放问题得到了切实控制和有效管理。业户们对物业管理重视业户意见，切实解决难题，并且协调方方面面为业户排忧解难，众口一辞表示：这样的物业管理让人放心，让人称心满意。
二、相关公众公关的技巧
1.又要马儿好，又要马儿少吃草
电梯是高层楼宇业户日常生活出行的重要工具，因此，对电梯的维修保养有特殊的要求。业户和业委会要求
电梯运行安全、快捷，维修保养及时，同时又要求
对电梯的维修保养费用尽可能降低费用支出。物业管理企业在选择电梯维保公司中如何选好伙伴，颇费周折，有不少相关公众公共关系技巧。
某小区建筑面积近六万平方米，住房四百多套，分布于四幢大楼，拥有八部电梯。原来八部电梯由某电梯制造厂商在免保期维修服务。该电梯厂商在免保期结束后提出，如继续提供维保服务，年费用为29万元，维修人员在接到维保要求之后二小时到现场。但这两点遭到小区业委会的强烈不满。不满之一，维保费用明显偏高；不满之二，维保紧急应对不力，必须在电梯故障发生之后30分钟内到现场排除故障。
针对业委会和众多业户的共同要求，物业管理处进行多方面调查研究，以作出正确对策。通过调查分析比较，物业管理处首先认同业委会的意见，应予以支持、采纳。其次，事实反映原来的电梯厂商自认为公司大、名气响，放不下架子，缺乏市场竞争意识。据此，物业管理处一面继续与原电梯公司协商，希望降低维保费用，提高维保效率；另一方面积极开辟选择新伙伴。物业管理处充分运用商业经营谈判技巧，通过比较筛选，终于挑选到一家电梯公司，该公司维保价格总体下降10万元，服务承诺还优于物业管理处提出的条件，做到派出二位电梯维保人员实行24小时蹲点服务，随叫随到。当这一选择提供小区业委会时，得到热烈赞赏。小区业委会和业主们称赞物业管理处有办法，精心为他们着想，为他们当家理财，服务令人满意，真是小区的好管家。
2、楼上漏水楼下遭殃，物业管理处却找到了“第三者”
房地产发展商、建筑总承包方、装潢公司，这些都是与物业管理公司经常打交道的相关公众。在已入住物业的业户之间因楼上漏水殃及楼下的事件中，物业管理一不粗糙地指责楼上业户，二不袖手旁观，却请来三家相关单位，顺藤摸瓜搞清事实。不但业户赞不绝口，即使是有责任的相关一方也心服口服，无责任方更是佩服得五体投地。物业管理公司的公共关系协调技巧真是叫人拍案叫绝。
某花园是地处上海浦东新区的高档楼盘，小区内设有商务中心、超市、银行，还有迷你高尔夫球场，业户入住不乏豪华装修。未过许久，四楼一位业主向物业管理处报修居室漏水。管理处立即于第一时间到达现场，经检查水是从楼上渗漏下来的，物业管理处经理会同设备人员来到楼上，楼上业主说“你们要敲尽管敲，到时候，若不是我的责任的话，给我恢复原样。”这句话隐含着一定分量。此高档楼盘入住业户都不惜豪华装潢，地板、门套、踢脚线悉数采用全红木材料，卫生间、厨房间的瓷砖、地砖均是全进口材料。物业管理处考虑，如果确不定责任方，贸然开工，后果怎么办?还是物业管理处经理想得周到，提议由业主请来装潢公司，由管理处请来房地产发展商及总承包商，由物业管理处到场，多方当面协商。
第二天，当事的楼上楼下两位业主、装潢公司、房地产发展商及总承包方、物业管理处到场。物业管理处在掌握协调会中提出，漏水是肯定的，楼上业户没有责任，物业管理处也没有责任，先予排除。责任看来应与装潢公司或总承包方有关。其次，明确谁有责任谁负责。在座各方都认为合情合理。再由装潢公司和总承包方当场签订责任书，以书面资料确定。会后，总承包方和装潢公司都出示了当时的施工图纸，依据图纸对楼上居室进行开膛破肚检查，结果发现确系装潢公司装修不慎引起漏水。至此，真相大白，装潢公司心服口服承担所有赔偿和修复责任。发展商和总承包商二相关单位万分感谢物业管理公司协调有水平，为他们洗刷了“冤屈”。两位业主更是对物业管理处“寻找真正的责任人”的处理问题做法十分满意，都一致表示今后愿意多多配合，支持物业管理。
3、物业管理给发展商和业户捡到了五十万元
物业管理企业在早期介入中当发展商的“好参谋、好帮手、好朋友”不是一句空话，而要适时向发展商提供有价值的意见或建议，帮助发展商解决工程中的疑难杂症。不仅如此，还会遇到一些相关关系的协调，如何协调，颇具个性化，少不了技巧。
某房产发展商在上海某地块建造一个小巧玲珑的中高档商品住宅小区，当进入电梯选型与采购谈判阶段却犯了愁。由于采购十台高层电梯费用相当昂贵，选择怎样的电梯对物业销售前景关系重大，且主管人员尚缺乏这方面经验。于是发展商特意请教早期介入的物业管理公司。物业管理公司对此十分重视，尽心尽力投入协助。专业人员根据本物业管理公司几百个不同型号电梯的管理经验、市场情况，结合发展商所建物业的实际需要，向发展商提供市场上不同型号电梯的资料和安装维保方面的政策文件，建议使用某合资品牌电梯。发展商在作了大量分析比较之后，还请其他专家出点子，结果最终采纳了物业管理公司的建议。
但是，在与电梯供货商价格谈判中却僵持不下。这时，发展商又向物业管理公司求援，物业管理公司不嫌麻烦，再出金点子，当参谋：价格不变，但根据供货规则，请供货商再配合供应相应的附件。当发展商再度与电梯供货商谈判时，有理有据提出要求，电梯供货方虽然一下子要增加50万元成本，但对方在理由上十分充足，难以驳倒，看来碰到了内行，只得诚服地在合同上签字认可。由于物业管理公司巧妙周旋，出色当好参谋，发展商佩服地说：物业管理为我们发展商和小区的业主捡到了50万元的利益。
4、从物业管理公司在发展商和业户中间吃“三夹板”到皆大欢喜
房地产发展商售楼后委托物业管理公司管理物业，委托协议中明确：为保持楼盘品位，业户安装空调机一律不得上外墙。而物业管理公司接管楼盘时发现业户安装空调，外机多装于外墙，且发展商与业户之间为此争执不休，矛盾剧烈。物业管理公司夹在中间吃“三夹板”。物业管理企业多次反复协调，在以人为本的服务理念指导下，寻找到发展商与业户共同能接受的方案，此中公共关系协调不乏独到技巧。
某物业管理公司在接手管理一中高档楼盘时，发展商为保持楼盘身价，曾与物业管理公司签约规定业户装空调，其外机不得上外墙，必须安装于阳台内两边的地面上(发展商已预先为阳台两端加长，多留出了安装外机余地)。但是发展商与业户的销售合同书上并未明确此条款，因此不少业户装空调机按常例仍想将外机装在外墙上。此事显然给物业管理造成管理与服务上的被动，甚至造成许多业户联合起来拒交物业管理费，以示抗争。
物业管理公司对此不采取与业户对立的做法，而是反复到实地调查研究，很快发现，如果空调外机装在阳台内，尽管阳台较长，但确实会给业户生活和安全造成不便和隐患。如果空调外机上墙，又会给美观的外墙留下遗憾。物业管理公司深知，虽然发展商用心良苦，造房时为阳台多增加二平方米空间，但业户从居住实用性考虑，此预留空间仍不宜安装空调外机。因此，发展商和业户各执一词，互不相让。物业管理公司经过再三斟酌，认为应该从实际出发，以人为本，要给业户留下安居环境为首因考虑，于是与发展商历经半个多月的反复协商，表明看法，最终使发展商深感考虑不周，物业管理公司的业户第一的观念是正确的。
那么，如何补救这一僵局呢?物业管理公司不失时机献上良策：
一、空调外机上墙统一位置；
二、支撑外机的三角架一律采用发展商提供的不锈钢支架；
三、对外机已上墙的业户，由物业管理处给予移机安装。
这三条确定下来，发展商接受，业户们感到措施得当，双方感到满意，更使人惊喜的是业户的物业管理费收缴率直线上升。
篇3：物业公司公共关系概述探索
物业公司公共关系概述探索
在市场经济体制下形成的同产权多元化和管理多部门相衔接的多家多头统一管理，是现代物业管理的一大特点。在特定的社区管理系统中，物业管理公司面临着错综复杂日系统环境条件。搞好系统公共关系，特别是与相关管理部门的关系协调，以成为物业管理工作中不可忽视的一部分。
一）物业管理是一项社会基础工程
房地产是城市的基础产业，社会生活、社会生产和多项社会经济活动都离不开房地产，而物业管理作为房地产业的最终环节，则成为城市的社会性和基础性管理。这主要体现在以下几点:
1、物业管理与千家万户关系密切联系
物业管理是以“人”为中心开展活动的，为人的生存、发展、享受提供了各种方便，为人们所居住的社区创造一个清洁、优美、舒适、方便、文明、安全的居住环境，这不仅对人们的生理而且对心理都会产生重大影响，使生活在这种环境中的人们精神得到享受，情操得到陶治，促进人们的思想、精神、道德得到升华。可以说物业管理为千家万户提供了安居乐业的保证，因而也成为了社会公众的关心焦点。
2、物业管理与社会各界之间的关系
在物业管理的实施过程中，涉及到许多部门、组织及机构，它们既相互联系又相互制约，从而使物业管理工作更加完善，因此，作为物业管理企业需要对外统一，协调与社会各方面的关系。
二）物业管理集分散的社会分于一体
物业管理变传统房管的单一性修缮服务为全方位的综合性服务，集分散的社会分工于一体，充当社会“中介”角色，履行统一组织和协调的职能。
由以上可见，物业管理作为一种社会基础工程，这一概念决定了其特定复杂的社会公共关系，基于这一认识，我国物业管理在经过二十多年来的不断探索和实践总结，特别是一些发达城市，他们在改革体制过程中，就将物业管理的建设例为重点的扶持产业抓，而对“物业管理是推动城市管理水平的突破口，是促进城市管理体制改革的突破口，是搞好城市建设和管理衔接的突破口”的历史证明的认可同时，成立了四级协调机构，从而为物业管理的发展创造了良好的社会条件，更克服了物业管理公共关系协调过程事所产生的各种阻力。
物业管理的公共关系分析
物业管理公司主要面对的公共关系有以下几个方面:
一）纵向的行政领导关系
物业管理企业面临的纵向行政领导关系，是指导与被指导、检查与被检查、监督与被监督、服务与被服务的关系，其实质是政府与企业的关系。这一关系主要是指物业管理公司“条条”的关系。如物业管理行业的行政管理部门──房地产管理局，其负责物业管理行业归口管理工作，主要职能是依法行政:规划、组织和推动全国物业管理工作的实施指导和监督物业管理企业、业主大会和业主委员会的具体工作，实行行业归口管理。如，资质管理、业务指导等。此外，人民政府还负责协调各有关机构和部门之间的关系，在政府各职能管理部门中，如物价、市政、公安、公用、环卫、环保、园林、邮电、教育等部门，主要对物业管理的各专项业和行使行政管理职能。
二）纵向的隶属领导关系
这是指物业管理公司内部以上级领导关系，以及当开发商直接组建物业管理公司时，物业管理公司与开发商之间的上下级领导关系。其中，物业管理公司开发商之间的关系协调，常因“子承父业”而缺少独立意识。例如，物业不具备峻工入户条件就接管，维修基金要以随意不到位等，直接损害了广大业主的权益。
三）横向市场交换关系及横向的协助配合关系
它是指物业管理公司在市场活动中，依法按合同与市场各市场主体建立起来的经济关系。一般按照各市场主体性质和交按内容的不同主要分为:1、聘用与受聘关系。即物业管理公司与业主委员会的劳务交换关系，以委托物业管理合同的签订而确立。2、承包与发包关系。即物业管理公司与专业服务公司的劳务交换关系，以专项业和承包发项合同的签订而确立。
而横向的协助配合关系主要是指物业管理公司在社区建设和社会主义精神文明建设的共同目标之下，与居委会、派出所等基层社区组织的横向协调、相互支持和工作配合。
物业管理公司公共关系的现况
我国的物业管理行业起步较晚，由于观念和认识的偏颇、传统体制的惯性，管理功能的混肴以及经济利益的驱动等原因，造成了物业管理公司面临着艰难的公共关系攻关。而当今物业管理公司的面临着的公共关系主要是在业主对物管的投诉上。
据北京市消费者协会统计，从1995年至今受理消费者对商品房的投诉达上千件，仅20**年就有200多件，这其中物业管理的投诉占了很大的比例，且有上升趋势。而深圳市住宅局的统计，20**年他们所接到的物业管理方面的有效投诉约上千宗。
由此可见，现阶段物业管理企业对公共关系的处理，仍然有待进一步的提高和认识，而有效的处理和建立良好的公共关系关系，不仅有利于物业管理自身的发展，也有利于改善物业管理公司经营环境，更有利于社区管理的建设和社会的发展。因此，建立良好的公共关系，对物业管理企业任重而道远。
物业管理公司如何开展公共关系活动?
公关不等于宣传，更不等于形式，公关是改善物业管理公司经营环境，是创造物业管理公司凯发一触即发的文化意识，提高物业管理公司经济效益的一种从上到下的工作作风和经营理念。开展公共关系活动就是创造、营造预期市场并对其周边环境、氛围进行烘托的一种强有力和高效的方法，是物业管理公司经营的滑润剂和增效剂。
那么物业管理公司通过哪些的公共关系活动获得有利的公共宣传，为物业管理公司建立良好的形象以及处理可能发生的不利谣传:
1、与新闻界的关系
目标是将有新闻价值的信息通过新闻媒体的传播去引起人们对物业管理公司的产品、物业管理公司的服务项目、服务功能或物业管理公司形象的注意从而扩大影响，提高知名度。
2、产品宣传:包括为某些特定的产品或服务项目、服务功能作广告的各种努力，加深企业的公众形象。
3、物业管理公司的信息沟通:包括内部和外部信息沟通，以促进客户对物业管理公司本身的了解。
4、游说:包括与政府官员及行业主管部门打交道，以保证物业管理公司的正常经营管理能有一个相对宽松和良好的周边环境。
目前，我国物业管理公共关系的理论探索，正向我们展示出一个颇为广阔的天地，更呼唤着有识人士理多地投入到这一方面的社会实践和理论研究。